世界杯，就是四年一次的经典与传奇。
就如6月30日晚上的梅西与C罗双双走向世界杯的终结，但同样有姆巴佩的惊艳崛起。
四年，在竞争惨烈的中国手机市场，也往往是格局的变迁与开始，但人们在拥抱创新的同时仍难忘那些经典。
6月29日，Find X 终于在四年之后再次“归来”。
不变的是地点，OPPO特意选在了北京酒仙桥798艺术区内的751D·PARK，这个OPPO Find 7曾经的发布会场地。改变的是产品和人，Find X可谓是手机市场今年迄今为止创新最“激进”的一款产品，不负Find“探索”之名。而人，则是站在演讲台上，出生于1988年的OPPO“少帅”沈义人。
实际上，Find X 在之前法国巴黎的全球发布会上就已经公布了详细的信息，首次亮相的沈义人才是媒体此次关注的焦点。
OPPO“少帅”
Find X 法国巴黎发布会之前不久，OPPO宣布了两项重要人事任命：OPPO副总裁吴强卸任中国大陆市场营销业务负责人，改为全面负责OPPO海外市场整体业务。任命沈义人为OPPO助理副总裁，全面负责中国大陆市场营销业务，他将领导OPPO中国大陆营销团队，推动营销事务的创新与突破，进一步加强OPPO品牌在年轻人群中的认同感。吴强和沈义人均向OPPO CEO陈明永汇报。
沈义人的经历比较有意思：其在2011年加入小米并负责社区运营，2012年下半年开始进入小米市场品牌营销部门。据了解，沈义人是小米早期的300多号员工之一。2013年4月，沈义人离开小米加入OPPO，同年担任OPPO中国大陆市场营销策划部长，之后跟着原OPPO副总裁刘作虎创办了一加，不过很快又回到了OPPO。
可以说，沈义人完整经历了2011、2014、2016三个中国手机市场格局的关键转折点，小米、一加、OPPO的经历，对其在品牌、市场、营销、用户互动等方面也增加了诸多历练。首次公开面对媒体，沈义人显得自信而优雅，完全不像很多新人首次登台“Hold不住场面”的凌乱与慌张，甚至来自媒体的尖锐的问题和“调戏”也能自如应对。
对于选择OPPO原因，沈义人强调就是喜欢OPPO的“本分”文化和产品“价值观”。在与OPPO CEO陈明永长谈过一次，没有谈任何待遇和其他条件的情况下，沈义人选择加入OPPO。过去五年中，沈义人参与、策划了近年来R7、R9、R11、R15等一系列产品。其中被业内誉为中国手机历史上近十年来最成功的经典营销案例“充电5分钟，通话2小时”，就出自沈义人之手。
OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人
沈义人对《壹观察》表示：“在我看来用一种消费者容易理解、喜闻乐见的方式，把我们很好的功能和消费者的利益点利用消费者喜欢的方式传播出去，且给消费者留下很好的印象。”
根据今日头条发布的《2017年手机行业白皮书》，全年用户阅读关注度超过1000万的共有28个手机特性/功能点，OPPO一家独占七，其中VOOC闪充、微缝天线、星幕屏等都是OPPO用户耳熟能详的优秀功能点“识别ID”。可以说，OPPO 产品在中国市场卖点迅速被用户记忆和识别，是R系列近年来款款“千万级爆款”的重要推动力，也足以证明沈义人对年轻用户的精准洞察和对OPPO的产品理解。
据悉，沈义人也是OPPO Find X 法国巴黎卢浮宫发布会，以及邀请巴西知名球星内马尔拍摄新的Find X TVC广告的主要策划人之一。巴黎卢浮宫玻璃金字塔下的OPPO Find X发布会，被媒体誉为科技与艺术、经典与未来的交汇的中国手机发布会案例之一，也成为OPPO正式进军欧洲市场的重要起点。
沈义人透露称，让巴黎卢浮宫官方在周二闭关日，为一家品牌企业举行发布会难度是非常高的，最终打动巴黎卢浮宫官方的是OPPO Find X这款产品，对方认为 Find X与卢浮宫的气质非常契合，甚至在发布会后，卢浮宫官方还主动把玻璃金字塔首次点亮成绿色，印证了巴黎卢浮宫官方对OPPO Find X的认可。
能够获得在外界看来远超预期的成长速度，沈义人将其归结为“Tony（陈明永）在公司内部很大胆地给了年轻人机会！”“OPPO负责策划和研发的同事有很多90和95后，我只是被推到台前的一个人。”他补充说道。
实际上，沈义人的回答并非“套路”。在2017年初的年会上，OPPO CEO 陈明永就表示，“大胆使用年轻人应当作为OPPO公司最大的创新。我们要投入更多的精力，下更大的功夫，不仅仅停留在口头上，我们要让一批有能力的年轻人脱颖而出，迅速成为企业的中坚力量。”此后，陈明永还在会议上明确表示，“如果我们在各自的岗位，能够培养出更多优秀的年轻人，扶年轻人上马，还能送上一程，这其中的贡献和价值，比企业赚更多的钱要更有意义。”
数据显示，OPPO员工中85后的比例超过了70％，90后职员比例超过了四分之一。可以说，在激烈的市场竞争中，OPPO可以在产品创新和互动营销上迅速Get到年轻用户的关注点，获得全球超过2亿年轻用户的选择和喜爱，“大胆地给了年轻人机会”是其中最重要的驱动力之一，因为“只有年轻人，才更了解年轻用户的需求”。显然，OPPO的这种用人策略也受到了丰厚的用户和市场回报。
中国企业一般都喜欢“新官上任三把火”，沈义人全面负责中国大陆市场营销业务之后，OPPO是否会发生更多改变也成为媒体和业界关注的重点。
“OPPO并不是一个靠人来维系的一家公司和一个品牌，我们更多是靠着企业文化和价值观。”沈义人对《壹观察》强调称，“如果说，换了一个人就有不同的风格，那样的企业就不是OPPO了。无论是品牌、产品还是销售，我们一直都坚持自己的做法，这是融入在企业血液当中的。随着时代、工具和我们不同的产品特点，我们会在这个操作层面上进行调整。但是，我们骨子里的东西，我们的价值观是不变的。”
对于OPPO Find X上市之后的中国市场销售预期问题，沈义人对此表示：“说实话，Tony（陈明永）一直没有下过明确的销量目标，OPPO的目标就是给用户打造怦然心动的产品”。在此之前，《壹观察》在巴黎发布会后也问过OPPO副总裁吴强相同的这个问题，吴强的回答也跟沈义人完全一致：“OPPO从来不是唯销量为目标的企业，OPPO关注的是如何打造用户怦然心动的产品，然后根据用户的需求和反馈，来给供应链下单”。
OPPO“渐变”
在与沈义人的对话中，可以发现OPPO“本分”文化和产品“价值观”并没变化。但OPPO并非一成不变。
今年3月的OPPO R15媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强首次提出了四维一体的“渐变”策略，主要包括研究与研发并举、品牌升级、海外市场，以及产品与本地化等四个方面。
由此带来的变化是，OPPO开始充分调用自己的技术研发积累，在硅谷、横滨、深圳、上海、北京、东莞设立了六大研发中心，技术投入和产品创新上日趋激进，品牌上侧重强调科技与艺术的融合感，并加速海外市场拓展。在诸多因素推动下，FindX的回归可谓“水到渠成”。
在6月29日的Find X中国市场发布会上，除了OPPO“少帅”沈义人外，《壹观察》主要的关心的问题还有： Find X的中国市场本土化应用创新，定价策略，以及与兰博基尼合作的落地，沈义人也一一给出了答案。
与巴黎全球发布会相比，Find X中国市场发布会上内容明显的区别就是3D结构光在AI美颜拍照的应用，以及在AI主动服务的创新。
Find X是中国手机品牌中首先使用3D结构光的旗舰机型，OPPO将其命名为OPPO FaceKey。通过向人脸投射15000个识别点，建立毫米级精度的3D立体模型，然后AI技术可对人的鼻形、眼睛、颧骨、面部、下巴进行深入分析和智能计算，每个部位可以给出四套优化方案，用户可对每个部位进行手动调整，然后保存3D 美颜信息。之后用户拿起Find X手机拍照，为OPPO FaceKey识别到该用户之后，就会调用已经保存的3D 立体美颜模型，配合前置2500万摄像头和全新的3-HDR 2.0技术，可以实时自动完成3D AI美颜，不用在后期在花费大量的时间进行瘦脸等各种“手动P图美颜”，让用户随手可以拍出更加自然的3D AI美颜照片。
除此之外，OPPO FaceKey还实现了国产手机中首个支付宝3D人脸支付方案，误识率只有百万分之一，相比传统指纹识别安全度提高了20倍。
AI服务方面，Find X搭载了ColorOS 5.1 AI智慧系统，可以预先加载常用应用，让APP启动速度提高了81%。智能负一屏可为用户提供未来行程、快递信息、运动计步、智能扫一扫、智能驾驶等各类智能服务。值得关注的是，Find X 智能语音助手搭载了智能MIC，可以保持在低功耗时随时在线，随时唤醒，并且可以完成用户深度语音语义的理解与执行，比如说一句“给小欧发88块红包并说生日快乐！”，手机就会给小欧发一个88元红包并配上生日快乐的文字。
在定价策略上，OPPO Find X在欧洲宣布的定价为标准版（256GB+VOOC）售价999欧元（约合人民币7700元）、兰博基尼版售价1699欧元（约合人民币13000元），而在中国市场，定价为标准版（128GB+VOOC）4999元、超级闪充版（256GB+ Super VOOC）5999元，兰博基尼版9999元。由此可以看出， Find X在中国市场明显比欧洲市场定价策略更为激进，并且增加了一个中阶定价的超级闪充版。
沈义人对此表示，OPPO的全球定价需要考虑不同国家和地区的税收、运输、人力成本等多方面因素，实际上OPPO在做任何一款产品的时候，从来不是一开始就要想好做一个什么价位段的产品，而是把产品做好之后，再根据它的研发投入、工艺成本和制造代价，最终来进行产品定价。
以OPPO R15星云版为例，玻璃机身和金属中框的颜色进行一致性调整本身就是一大挑战，而做到“星云紫渐变色”的情况下，还要保证玻璃机身和金属中框的颜色一致性，付出的工艺复杂度和成本可想可知。而OPPO Find X，其首创的双轨潜望结构，以及国产手机中首先使用COP封装技术，都是国产手机中成本和工艺难度极高的方案，甚至可以说是2018年发布的新机型中最“激进”的产品创新策略。以控制双轨潜望结构的关键元器件——步进马达为例，全世界能做到的只有两家供应商，这也是沈义人称“OPPO生产设计正走进无人区”的原因。
沈义人对《壹观察》表示：OPPO 是一家以用户导向的公司，不会为了做旗舰而去堆叠硬件参数。在OPPO 看来‘美凌驾于一切’，一直坚持打造以‘美’为核心竞争力的产品，并通过创新科技加以实现。Find X就是OPPO探索艺术与科技完美融合的最新成果。OPPO当然希望Find X可以大卖，但对于OPPO来说，从来没有过要“走量”这样的概念，也没有利润任务。OPPO Find X在国内扮演的角色，就是要对得起时隔四年用户对Find系列的期望与等待，Find X实际上是OPPO给自己、给用户交出的一份答卷。
OPPO Find X将于7月13日面向中国市场开售，全球市场预计要在8月份，对于用户最关心的产能问题。沈义人称， 由于工艺和成产难度确实非常高，前期产量相对用户需求预期会较为紧张， Find X预计8月份产能就会跟上来，OPPO会尽可能保障用户的供应，不辜负大家对Find系列回归的期待。
对于兰博基尼的合作问题，沈义人对《壹观察》透露称，OPPO设计师正在跟兰博基尼汽车的设计师在进行未来相关产品的联合设计工作，目前双方高层正在就OPPO Find X兰博尼基版，进入兰博尼基中国汽车4S销售门店进行协商，这个时间点“应该会很快”。
OPPO的挑战
从现阶段来看，中国手机市场“发动机”效应已经消失，甚至正在拖累全球智能手机市场。Canalys发布报告显示，2018年第一季度，中国智能手机出货量同比下降了21%以上，创出自2013年年底以来单季最大跌幅。
这或许也是由OPPO“老将”吴强挂帅海外，为OPPO打下更多“粮仓”的原因。目前大陆市场占到OPPO 销量70%份额，对于此时领导OPPO中国大陆营销团队的沈义人而言，无疑要承担中国市场在“寒冬”下打平甚至继续提升的重任。
沈义人对《壹观察》表示，压力永远存在，但不是来自经营和销量方面。“OPPO担忧是没有做出让用户怦然心动的产品，而不是市场的好坏”，“营销和产品就是0和1的关系，当有一款表现力足够好的产品的时候，品牌就会随之而提升”。
从这个角度来看， Find X系列，无论是对于征战海外，还是对中国市场的品牌提升力和用户口碑都是一款“关键”产品。
沈义人对《壹观察》强调称：“手机行业一定是一个竞争激烈的市场，过于骄傲对待用户的品牌，如果产品不给力，一定会说倒就倒。”
挑战和机遇，永远相生相克。而Find X归来之后，无疑给了OPPO更大的底气和可能性。
本文来源：壹观察
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